山東民營企業(yè)發(fā)展的密碼是什么？4月11日上午，山東省政府新聞辦舉行“堅定發(fā)展信心 勇?lián)鷷r代重任”民營企業(yè)家系列記者見面會，邀請4位民營企業(yè)家圍繞“積極創(chuàng)新創(chuàng)業(yè) 實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展 ”這一主題與記者見面交流，企業(yè)家們講述了他們以創(chuàng)新突破開辟發(fā)展新路的生動實踐和奮斗故事，也是山東民營經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的一個縮影。

泰安漢威集團有限公司首席執(zhí)行官孫桂彬：技術和市場是最重要的兩個抓手

2010年我從南京到泰安創(chuàng)業(yè)，至今15年。漢威成立15年來多年保持30%左右的增長速度，去年銷售收入突破26億元。雖然體量還小，但在細分市場，8項產(chǎn)品的市場份額達到了國內(nèi)第一、全球前三，形成了技術和市場雙領先優(yōu)勢。

這些優(yōu)勢的取得主要是四個方面的原因，即清晰的發(fā)展思路、明確的行動重點、拼搏的創(chuàng)業(yè)團隊、優(yōu)越的營商環(huán)境。

漢威自成立以來，堅持“數(shù)一數(shù)二”發(fā)展戰(zhàn)略，注重ESG建設，確立了產(chǎn)品四大矩陣方向，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關鍵細分領域?qū)ふ移ヅ渥约簵l件和資源的產(chǎn)品，在產(chǎn)品選擇上注重差異化、多元化和矩陣鏈化。

漢威最重要的兩個抓手是技術和市場，在技術上不斷研發(fā)新產(chǎn)品，迭代升級新技術，不斷突破革新，形成持續(xù)領先的優(yōu)勢。研發(fā)、生產(chǎn)上實現(xiàn)了數(shù)字化和智能化。在全球布局，采用“毛細血管”式營銷方式直接面向終端用戶，不斷提高占有率和服務能力。國家單項冠軍產(chǎn)品異辛酸原來依賴進口，公司在工藝研發(fā)上另辟蹊徑，創(chuàng)新了品質(zhì)更好、更有競爭力的工藝路線，產(chǎn)品不僅能滿足國內(nèi)需求，還有相當數(shù)量的出口。

“簡單、高效、真實和價值”的企業(yè)文化凝聚了一幫干事創(chuàng)業(yè)的精兵強將。漢威不斷研發(fā)新產(chǎn)品、建設新項目，員工成長發(fā)展的平臺和機會很多，創(chuàng)業(yè)熱情一直高漲。骨干員工都是公司股東，大家目標一致，高效執(zhí)行，相互協(xié)作，有力推動了企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

沒有好的營商環(huán)境，企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展都會很難。從外地到泰安創(chuàng)業(yè)，我深刻感受到了山東優(yōu)渥的綜合條件和越來越好的營商環(huán)境。

當前，民營企業(yè)要把握好政策窗口期。做強國內(nèi)主業(yè)，通過持續(xù)的技術創(chuàng)新和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)智能制造和綠色制造，強化提升供應鏈能力，提升產(chǎn)品在全球的綜合競爭力。我們的氯化膽堿、碘系列產(chǎn)品從后來者成為領先者，靠的就是做強主業(yè)信心、決心和行動。

其次，積極布局海外。通過市場多元化分散風險，減少對單一市場的依賴。一方面加快建設海外倉，提高就近服務能力，提升客戶粘度；另一方面主動布局建設海外工廠或并購國外企業(yè)，形成海外本土生產(chǎn)能力，消除當前環(huán)境下的地區(qū)和國家壁壘。漢威產(chǎn)品目前出口占3成，海外有8家貿(mào)易公司和1家工廠，海外公司運行健康、發(fā)展勢頭良好。

還要構(gòu)建全球產(chǎn)業(yè)生態(tài)。根據(jù)全球產(chǎn)業(yè)鏈特點、資源優(yōu)劣勢和客戶需求分布，推進建設區(qū)域化的營銷服務中心和制造中心，從最初的單點作戰(zhàn)到多點協(xié)同，形成全球聯(lián)動，構(gòu)建全球化的產(chǎn)業(yè)格局和生態(tài)。

唐派集團有限公司董事長張新峰：堅持產(chǎn)品力、生產(chǎn)力、渠道力、價值力創(chuàng)新

我長期在央企工作，回到濟南創(chuàng)業(yè)這些年來，感受到山東營商環(huán)境的優(yōu)化提升非常明顯，對高層次人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的吸引力越來越大，山東已經(jīng)成為民營企業(yè)發(fā)展的沃土，民營企業(yè)投身山東新興產(chǎn)業(yè)、未來產(chǎn)業(yè)建設前景廣闊、機遇無限。

唐派集團從創(chuàng)業(yè)伊始就立志為全球家庭提供可信賴的醫(yī)療健康產(chǎn)品，并著力推進四個方面的創(chuàng)新，即產(chǎn)品力創(chuàng)新、生產(chǎn)力創(chuàng)新、渠道力創(chuàng)新、價值力創(chuàng)新。

通過科技驅(qū)動和跨學科技術融合，在產(chǎn)品功能、質(zhì)量、用戶體驗等方面進行產(chǎn)品力創(chuàng)新。目前，家庭醫(yī)療健康品牌秝客形成了豐富的產(chǎn)品線，小到創(chuàng)口貼、繃帶等傷口護理用品，大到紫外線消毒機、電動輪椅等醫(yī)療器械，從系統(tǒng)化的醫(yī)用固定支具到專業(yè)化的康復設備，已有400多種產(chǎn)品取得國內(nèi)和海外醫(yī)療器械注冊備案，擁有海內(nèi)外發(fā)明專利等知識產(chǎn)權(quán)近300項。

以往消費者訂單數(shù)據(jù)只能實時同步到倉儲中心，通過將各個獨立的數(shù)據(jù)孤島進行數(shù)字化鏈接，現(xiàn)在消費者訂單數(shù)據(jù)可以直接同步到相匹配的生產(chǎn)工廠和具體的生產(chǎn)線，同理反向可以通過大模型預測銷售數(shù)據(jù)，能夠均衡工廠產(chǎn)能并降低倉儲周轉(zhuǎn)庫存，實現(xiàn)了新零售+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的“C2M”模式，客戶當天下單、工廠當天生產(chǎn)、物流當天發(fā)貨，形成“端到端”的極速、柔性供應鏈，通過持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。

通過互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)籌國內(nèi)外渠道，唐派集團兩年多時間完成了家庭醫(yī)療健康品牌秝客在20多個國家的渠道布局，打造了家庭醫(yī)療和銀發(fā)用品的全球跨境電商基地。

堅持ESG發(fā)展理念，在生產(chǎn)制造、渠道營銷、倉儲物流等全過程力行環(huán)保節(jié)約，盡可能使用可降解可循環(huán)材料，最大程度追求零污染少排放，用實際行動實現(xiàn)社會價值和企業(yè)價值的統(tǒng)一。

唐派集團還把發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟作為企業(yè)加強自主創(chuàng)新的重大機遇，在國內(nèi)率先構(gòu)建“銀發(fā)經(jīng)濟中心+養(yǎng)老適老展示中心+養(yǎng)老助老生活服務站”三位一體的銀發(fā)消費新場景，省內(nèi)首個銀發(fā)經(jīng)濟中心已在濟南投入運營。

山東極視角科技股份有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁陳碩：人工智能需與實體經(jīng)濟深度融合方能釋放最大價值

極視角創(chuàng)立于2015年，是專業(yè)的人工智能算法平臺工具+生態(tài)企業(yè)，目前是國家級專精特新“小巨人”企業(yè)、國家鼓勵的重點軟件企業(yè)、山東省生產(chǎn)性服務業(yè)領軍企業(yè)和青島市人工智能產(chǎn)業(yè)鏈鏈主企業(yè)。

極視角成長為行業(yè)領先的AI基建與應用服務商，形成了獨特的平臺和生態(tài)優(yōu)勢。從企業(yè)的發(fā)展來看，我認為主要是抓住了三個機遇：

首先，抓住產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期的創(chuàng)新機遇。極視角在創(chuàng)辦之初就開創(chuàng)了“算法商城”模式——它類似于智能手機的應用商店，通過開放的工具和平臺將全球開發(fā)者匯集起來，開發(fā)出成千上萬種算法和場景，需求方能夠像下載App一樣獲取AI能力，因此獲得了首屆中國“‘互聯(lián)網(wǎng)+’大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽金獎”。同時，我們持續(xù)在底層技術和產(chǎn)品上開展攻關，突破了算法商城構(gòu)建、工具鏈優(yōu)化等關鍵技術，搭建起數(shù)據(jù)、算力和應用之間的“橋梁”，有效降低了人工智能開發(fā)和應用門檻。

其次，抓住產(chǎn)業(yè)深入應用的服務機遇。在2021年深化山東與港澳臺合作推進會上，我們作為省重點項目將總部落地山東青島，并實現(xiàn)了高速發(fā)展，人工智能算法和平臺工具服務政企客戶超過3000家，持續(xù)助力省內(nèi)龍頭企業(yè)參與“人工智能+”行動，協(xié)同打造數(shù)字車間、數(shù)字工廠、數(shù)字產(chǎn)業(yè)鏈。作為港澳青年在內(nèi)地創(chuàng)業(yè)的代表，我們向更多港澳青年推介山東的就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策，幫助他們?nèi)谌肷綎|，讓山東成為更多港澳青年到內(nèi)地發(fā)展的第一站，帶動更多的港澳青年擁抱內(nèi)地、共贏未來。

最后，抓住產(chǎn)業(yè)變革的突破機遇。當前人工智能進入2.0時代，以大模型為代表的生成式AI正深入改變產(chǎn)業(yè)發(fā)展范式，極視角全力攻關以多模態(tài)大模型為基礎的完整工具鏈體系，牽頭承擔了2024年度山東省重點研發(fā)計劃，填補了省內(nèi)在相關領域的產(chǎn)品空白。

以DeepSeek為代表的國產(chǎn)大模型的落地推動了人工智能產(chǎn)業(yè)的新繁榮，極視角一方面利用開源模型能力加速大模型在產(chǎn)業(yè)側(cè)的落地；另一方面通過創(chuàng)新驅(qū)動和生態(tài)聚集推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。 在加速大模型落地方面，山東制造業(yè)基礎雄厚，工業(yè)門類齊全，擁有大模型落地的豐富場景；當前大模型在產(chǎn)業(yè)側(cè)應用落地挑戰(zhàn)大，AI方案提供商需兼具工程化與持續(xù)運維能力。極視角共創(chuàng)和陪伴式開發(fā)模式已助力青島地鐵、青島港等省內(nèi)多個龍頭企業(yè)深入實施“人工智能+”，打造行業(yè)垂直大模型，共同走在全國前列。

伊萊特能源裝備股份有限公司總裁高玉和：瞄準行業(yè)前沿，敢于進行逆周期投資

伊萊特能源裝備股份有限公司成立于2006年，主要生產(chǎn)各類清潔能源裝備關鍵部件，產(chǎn)品主要應用于風電、核電、水電、抽水蓄能、光熱、深海工程等領域。

伊萊特在風電領域的突破可以用技術深耕、協(xié)同創(chuàng)新、綠色擔當三個關鍵詞概括。目前中國15—30兆瓦風電機組的研發(fā)已經(jīng)處于全球領先地位，作為風電法蘭國家級單項冠軍企業(yè)，我們一直堅持提前投資、提前布局，確保企業(yè)的技術儲備和設備能力領先行業(yè)3—5年，滿足風電行業(yè)最前沿的研究。

比如，今年1月剛剛完成吊裝、開始測試的全球最大漂浮式風電機組“中車20MW啟航號”，這臺風機的14件塔筒連接法蘭就是由我們伊萊特提供的，最大直徑超過了12米，是行業(yè)之最。這個產(chǎn)品在大風車上的作用就相當于竹子的竹節(jié)，只有竹節(jié)堅硬，才能保證一兩百米高的大風車不被大風吹倒。像這樣的下一代海上風機，我們會在主機研發(fā)階段就主動介入、深度合作，共同完成設備支承所需要的部件規(guī)格，技術要求。

只有瞄準行業(yè)前沿持續(xù)不斷地研發(fā)投入，敢于進行逆周期投資，才能在市場中不斷贏得商機，創(chuàng)造行業(yè)領先地位。 

值得一提的是，這個20MW大風機的測試基地也建在山東，法蘭和塔筒也都是在山東制造，這充分顯示出山東在海上風電裝備制造領域的聚集效應。山東結(jié)合山東海洋大省的資源特點，因地制宜地出臺了一系列好政策、好措施，不斷推動山東風電產(chǎn)業(yè)向高端化、智能化、綠色化邁進。

鍛造是各類高端裝備核心部件的基礎成型工藝，面對核電、海洋工程、航空航天這些高端市場，要想向上突破，就要向下發(fā)力，俯下身去研究基礎材料、基礎工藝這些基礎科學。

所以，繼2015年與中國科學院李依依院士簽署研發(fā)協(xié)議后，伊萊特2024年又與中國科學院李殿中院士簽署了合作協(xié)議，形成了強有力的雙院士科研助推引擎。 

今年我們又投資11億元建設了超大裝備核心部件事業(yè)部，將建設2.2萬噸全球最大自由鍛壓機和軋制直徑22米全球最大軋環(huán)機，其中2.2萬噸壓機預計今年三季度就能試產(chǎn)。這些大裝備對于提高我國核電、深海工程等高端裝備的自主化水平具有重要作用。

當前，企業(yè)要有更廣闊的視野、更大的格局，要想在主業(yè)上有突破，就必須敢于去行業(yè)最前沿的地方探索，只有這樣才能在中國裝備制造業(yè)崛起的道路上找準自己的位置，作出更大的貢獻。

 （大眾新聞·經(jīng)濟導報記者 孫羅南）