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導(dǎo)報(bào)調(diào)查 | 競(jìng)爭(zhēng)白熱化,酒企競(jìng)相布局生肖酒市場(chǎng)
來(lái)源:大眾報(bào)業(yè)·經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)   加入時(shí)間:2023-1-6 17:42:26  

  經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者 劉勇

  1月5日,玉兔·瑞盈貴州茅臺(tái)生肖系列暨巽風(fēng)數(shù)字世界發(fā)布會(huì)線上線下同步舉行。同時(shí),在“i茅臺(tái)”上也開(kāi)啟癸卯貴州茅臺(tái)生肖酒申購(gòu)專場(chǎng)。

  實(shí)際上,除了茅臺(tái)外,五糧液、瀘州老窖、郎酒、谷小酒等酒企也紛紛推出兔年生肖酒產(chǎn)品,從白酒、葡萄酒到啤酒甚至威士忌,生肖酒賽道已然成為各酒企競(jìng)爭(zhēng)的又一戰(zhàn)場(chǎng)。

  受訪的業(yè)內(nèi)人士指出,生肖酒是有特殊文化符號(hào)和屬相身份歸屬感的個(gè)性化產(chǎn)品,茅臺(tái)生肖酒的成功,激發(fā)了酒企熱情!氨M管風(fēng)口勁吹,但其本質(zhì)應(yīng)該是酒企品質(zhì)和文化的價(jià)值表達(dá),追隨者能否得到市場(chǎng)認(rèn)可、復(fù)制茅臺(tái)的成功之路還有待觀察!卑拙朴^察人士胡寶利分析道。

  酒企布局生肖酒市場(chǎng)

  1月5日晚上8點(diǎn),茅臺(tái)酒在“i茅臺(tái)”開(kāi)啟癸卯貴州茅臺(tái)生肖酒申購(gòu)專場(chǎng),共計(jì)投放29999瓶500ml癸卯兔年貴州茅臺(tái)酒,市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)為2499元/瓶。

  “我也申購(gòu)了,估計(jì)中簽的可能性比較低,申購(gòu)人數(shù)至少是百萬(wàn)級(jí)以上!睗(jì)南華磊糖酒有限公司總經(jīng)理羅曉淞告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者,“現(xiàn)在一些電商平臺(tái)的第三方店鋪已經(jīng)進(jìn)行預(yù)售了,預(yù)售價(jià)為5899元。”

  羅曉淞告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者,最近幾年生肖酒大熱,除了茅臺(tái)外,包括五糧液在內(nèi)的眾多酒企也推出了各種生肖年份酒!艾F(xiàn)在生肖酒非常多,除了往常的白酒企業(yè)外,葡萄酒啤酒甚至連威士忌都有生肖酒了!

  正如羅曉淞所說(shuō),經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn),目前,五糧液、瀘州老窖、郎酒、茅臺(tái)葡萄酒等酒企均先后推出了兔年生肖酒。

  去年10月25日,五糧液率先推出了以“五糧濃香點(diǎn)滴珍藏”為主題的生肖酒,提供禮盒、禮炮、小酒三款新品,限量發(fā)售99999瓶。其中,禮盒裝產(chǎn)品售價(jià)1499元/瓶,限量99000瓶;禮炮產(chǎn)品售價(jià)6999元/樽,限量999樽。

  隨后各大酒企紛紛發(fā)力推出了自己的生肖紀(jì)念酒。瀘州老窖酒推出農(nóng)歷癸卯年·新春禮酒——赤兔抱福;郎酒推出三款癸卯兔年生肖紀(jì)念酒;古井貢酒推出2023癸卯兔年生肖版年份原漿古20;肆拾玖坊推出千禧粉與玲瓏兔相結(jié)合的兔年生肖酒;谷小酒推出兩款濃香和醬香兔年新春禮酒;舍得酒業(yè)推出舍得兔年生肖酒追星款和望月款;賒店老酒推出以“ 兔璽呈祥·美酒傳世·大展宏圖”為主題的首款生肖酒——賒店兔;蔡洪坊酒業(yè)推出豫州醬酒兔年生肖酒。洋河、珍酒、酒鬼酒、汾酒、牛欄山等數(shù)十家白酒企業(yè)也推出了生肖酒。

  除白酒企業(yè)外,茅臺(tái)葡萄酒、天鵝釀酒集團(tuán)也推出了生肖酒產(chǎn)品。茅臺(tái)葡萄酒推出茅臺(tái)葡萄酒兔年生肖紀(jì)念酒,售價(jià)1499元/盒,限量發(fā)售。天鵝釀酒集團(tuán)發(fā)售“Nice兔meet you”兔年生肖酒,標(biāo)準(zhǔn)版售價(jià)699元/套,以毛絨玩偶為包裝的特別版售價(jià)999元/套,共限量24萬(wàn)瓶,其中特別版限量5萬(wàn)瓶。

  羅曉淞告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者,除了白酒葡萄酒企業(yè)外,隨著近年來(lái)威士忌廠商對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越重視,一些威士忌廠商也推出了中國(guó)生肖概念威士忌。尊尼獲加、秩父(美國(guó)版)、格蘭杰的2023年兔年生肖酒款已現(xiàn)身,三得利也推出了2023年癸卯兔年生肖威士忌和啤酒。虎牌啤酒、青島啤酒、百威、嘉士伯、凱撒、白熊、督威等一些啤酒企業(yè)也推出了各自的生肖酒。

  靠文化提升收藏價(jià)值

  在胡寶利看來(lái),生肖酒作為新春場(chǎng)景下的特定文創(chuàng)產(chǎn)品,銷售場(chǎng)景和銷售范圍相對(duì)較窄。很多白酒品牌闖入生肖酒賽道是由春節(jié)禮品收藏市場(chǎng)推動(dòng)的。酒企推出生肖酒,不僅可以滿足年節(jié)送禮、個(gè)人收藏、生肖紀(jì)念等各種消費(fèi)需求,還可以豐富產(chǎn)品矩陣,拉動(dòng)春節(jié)旺季業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

  羅曉淞認(rèn)為,以前成套出品的生肖酒,僅僅是一種生肖圖案的區(qū)別,且各不相同,彼此難以融合。現(xiàn)在的生肖酒單款出品,一年一款,限量生產(chǎn),限量發(fā)售。這些生肖酒都融入了生肖文化、書(shū)畫(huà)藝術(shù)等傳統(tǒng)文化元素,更具文化屬性和收藏價(jià)值,因此也取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。

  白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛表示,生肖酒往往都是限量發(fā)售,并且有著企業(yè)特有的品牌烙印加持,具備了企業(yè)文化、生肖文化、收藏文化等多重文化附加,所以價(jià)值感更高。像茅臺(tái)、五糧液等品牌力較強(qiáng)的白酒,其推出的生肖酒的投資價(jià)值以及收藏屬性更高。

  胡寶利告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者,目前白酒行業(yè)生肖酒市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)300億元,并以每年30%以上的速度迅速擴(kuò)張。顯然,生肖酒市場(chǎng)正在成為白酒行業(yè)不容忽視的增量市場(chǎng),這應(yīng)該也是更多酒企加速布局生肖酒賽道的重要原因。

  值得關(guān)注的是,生肖酒憑借“文化+商品”兩大屬性,逐漸成為白酒市場(chǎng)中的熱門(mén)收藏品類。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2022年線上收藏酒消費(fèi)趨勢(shì)前瞻報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示:我國(guó)現(xiàn)有酒類收藏愛(ài)好者70多萬(wàn)人,其中藏品規(guī)模在萬(wàn)瓶以上的約達(dá)10萬(wàn)人,收藏酒/老酒市場(chǎng)為500億—1000億元,未來(lái)幾年中國(guó)收藏酒/老酒市場(chǎng)將突破1000億元。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,私人藏酒已經(jīng)成為潮流,未來(lái)白酒收藏市場(chǎng)還將進(jìn)一步擴(kuò)大。

  中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)宋書(shū)玉表示,白酒收藏消費(fèi)正受到越來(lái)越多消費(fèi)者的喜歡。中國(guó)白酒承載的文化,其釀酒、包裝背后的故事與元素,足以支撐起白酒收藏的價(jià)值。生肖酒、紀(jì)念酒的市場(chǎng)收藏?zé)釋?huì)持續(xù)升溫。

  能否出圈尚待觀察

  盡管各大酒企紛紛推出了自己的生肖酒,但能否出圈還有待觀察。

  在胡寶利看來(lái),生肖酒憑借的是“文化+商品”兩大屬性,逐漸成為白酒市場(chǎng)中的熱門(mén)收藏品類!暗芊癯蔀榫破蟮牡诙鲩L(zhǎng)曲線,主要還是取決于酒的品質(zhì)以及其賦予的文化屬性能否得到市場(chǎng)認(rèn)可!

  經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者注意到,某電商平臺(tái)各酒企生肖酒的銷售情況并不一樣。部分知名酒企的生肖酒月銷量顯示都在1000+,同樣也有一些生肖酒的月銷量是在3位數(shù),甚至有些酒企生肖酒的月銷量在2位數(shù)甚至個(gè)位數(shù)。此外或許是為了刺激銷售,除部分品牌外,大多數(shù)酒企生肖酒的真實(shí)售價(jià)比官方售價(jià)要低不少。如一款官方售價(jià)3199元的生肖酒,消費(fèi)者到手價(jià)為2499元;一款售價(jià)1099元的生肖酒,消費(fèi)者到手價(jià)750元。

  濟(jì)南一白酒收藏愛(ài)好者林衛(wèi)國(guó)告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者,生肖酒與普通白酒產(chǎn)品相比,最大的區(qū)別就在于其收藏價(jià)值,不同品牌生肖酒的收藏價(jià)值并不一樣大!艾F(xiàn)在我手里只有茅臺(tái)、五糧液等幾款生肖酒,其他生肖酒有人推薦過(guò),但并沒(méi)有收藏!

  “除了幾大品牌外,有些生肖酒只在線上或者當(dāng)?shù)劁N售,消費(fèi)者認(rèn)可度不高,收藏價(jià)值也沒(méi)那么大!绷_曉淞說(shuō)道。

  實(shí)際上,很早以前也有白酒企業(yè)推出過(guò)生肖酒,但效果并不好,慢慢地淡出了市場(chǎng)。如2012年推出的國(guó)博十二生肖酒,前幾年已經(jīng)在市場(chǎng)上流通了,但至今鮮見(jiàn)水花。同年推出的釀神十二屬相酒,消費(fèi)者對(duì)其也是知之甚少!八哉f(shuō),雖然目前生肖酒市場(chǎng)熱鬧非凡,但品牌和品質(zhì)等要素組成的核心競(jìng)爭(zhēng)力能夠決定一款生肖酒的前景。”羅曉淞說(shuō)。

  在胡寶利看來(lái),當(dāng)前酒企對(duì)于生肖酒的過(guò)度追捧,其實(shí)正在亮起“紅燈”!安还苁鞘裁词虑,量多則無(wú)門(mén)。生肖酒在火爆的同時(shí),也呈現(xiàn)泛濫的趨勢(shì),特別是很多不知名小企業(yè)的入局更加重了這一趨勢(shì)。生肖酒與文化酒類產(chǎn)品在酒類市場(chǎng)中的規(guī)模并不大,能夠出圈最主要還是靠品質(zhì)與發(fā)展前景!

  不過(guò),老酒鑒定評(píng)估專家尹中華表示,生肖酒不會(huì)成為一陣風(fēng),至少茅臺(tái)生肖酒的市場(chǎng)認(rèn)可度會(huì)越來(lái)越高,追捧者也會(huì)越來(lái)越多。從生肖酒的市場(chǎng)表現(xiàn)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的收藏投資角度來(lái)看,最具價(jià)值的還是茅臺(tái)生肖酒。其他生肖酒當(dāng)然也可以收藏,只不過(guò)短期內(nèi)的升值潛力和變現(xiàn)能力相對(duì)會(huì)弱一些,但所有知名品牌的生肖酒會(huì)長(zhǎng)期并存。




編輯:史飛雪

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