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“618”大戰(zhàn)提早打響，為商家減壓渡難關(guān)！今年“薅羊毛”更實(shí)惠？
來源：大眾報(bào)業(yè)·經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)　　 加入時(shí)間：2022-5-27 13:45:12　　


經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者 王偉


    5月26日晚8點(diǎn)，天貓“618”預(yù)售開啟。
    根據(jù)今年的新玩法：預(yù)售、搶購(gòu)均提前至晚8點(diǎn)，消費(fèi)者不用熬夜付款；跨店滿減力度為“每滿300元減50元”，較去年天貓“雙11”的每滿200減30進(jìn)一步提升，且“定金立減”玩法取消，改為“參與預(yù)售價(jià)格直降”。
    經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者采訪消費(fèi)者和多家電商企業(yè)獲悉，面對(duì)即將來臨的“618”，各大電商平臺(tái)都拿出了滿滿的誠(chéng)意來幫助商家，各路商家也積極配合，出臺(tái)各種促銷舉措，以期能走出疫情帶來的困境。
    “線上消費(fèi)讓消費(fèi)拉動(dòng)內(nèi)需有更多的渠道，‘618’起到提振內(nèi)需的作用，讓更多品牌、商家從中獲利，同時(shí)更多的優(yōu)惠讓利給消費(fèi)者�！�5月26日，中國(guó)電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者分析說。


    平臺(tái)促銷有“誠(chéng)意”


    網(wǎng)購(gòu)達(dá)人濟(jì)南市民小梁發(fā)現(xiàn)，今年的“618”好像比以往來得都要早。
    在天貓之前，京東“618”已于5月23日晚八點(diǎn)正式啟動(dòng)，全面開啟預(yù)售。同日，蘇寧易購(gòu)、唯品會(huì)也開始了大促活動(dòng)。事實(shí)上，京東從4月份召開商家大會(huì)開始，“618”活動(dòng)就已經(jīng)在預(yù)熱了。淘寶、天貓、抖音等電商平臺(tái)緊隨其后，紛紛開啟618活動(dòng)籌備和營(yíng)銷。
    此外，讓小梁感受深刻的還有此次“618”促銷手段的更加人性化�！氨热�，這次預(yù)售商品支持添加到購(gòu)物車，商品定金也支持批量支付，這樣比較方便消費(fèi)者湊單，以前不行�！毙×烘i定天貓平臺(tái)頁面向?qū)?jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者展示說。
    更重要的是，今年的“618”比以往看起來更有“誠(chéng)意”。
    “去年‘雙11’是‘滿200減30’，今年‘618’，天貓跨店滿減規(guī)則由調(diào)整為‘滿300減50’，促銷力度提升了�！睙嶂跃W(wǎng)購(gòu)的濟(jì)南陳女士分析說。據(jù)悉，此滿減額度一度引發(fā)熱議，登上微博熱搜。
    值得一提的是，除了天貓，其他平臺(tái)的促銷力度也很可觀。京東“618”不僅有定金1元抵618元等重磅優(yōu)惠，還有“現(xiàn)貨預(yù)售”玩法，讓預(yù)售不用等。京東還提供了多種營(yíng)銷玩法，比如升級(jí)了跨店滿減的玩法，消費(fèi)者不需要單獨(dú)領(lǐng)券，在購(gòu)物車界面結(jié)算時(shí)，可以直接參與滿減。在預(yù)售方面，京東還推出了“買返鎖客”的玩法。消費(fèi)者在預(yù)售尾款期，開門紅等節(jié)點(diǎn)支付完一筆訂單之后，平臺(tái)會(huì)返給其大額的跨品類優(yōu)惠券或支付券。
    拼多多則將通過平臺(tái)紅包、百億補(bǔ)貼、滿300返50、大牌直降、買一送一等多重福利直接讓利消費(fèi)者，用戶只需直接拼單，即可暢享“多實(shí)惠、多樂趣”的購(gòu)物體驗(yàn)。


      商家積極配合滿減更優(yōu)惠


    平臺(tái)促銷誠(chéng)意滿滿，商家的促銷也毫不遜色。
    “‘618’我們的促銷力度比平臺(tái)上稍大一些，官方是滿300減50，我們還有跨店滿減疊加148減10店鋪券，算起來就是全店滿300減60�！鄙綎|電商企業(yè)世紀(jì)開元智印互聯(lián)科技集團(tuán)股份有限公司（下稱“世紀(jì)開元”）副總裁胡永慶對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者說。
    據(jù)悉，世紀(jì)開元還針對(duì)會(huì)員做了些抽盲盒的活動(dòng)，比如抽盲盒小游戲，獎(jiǎng)品有：實(shí)現(xiàn)愿望清單、128減10優(yōu)惠券、50減5優(yōu)惠券、100張照片、26p照片書、相框等。與服裝類目不同，世紀(jì)開元預(yù)熱是5月29日-5月31日，正式時(shí)間是5月31日晚上8點(diǎn)到6月20日。
    “我們還針對(duì)會(huì)員做了優(yōu)惠，比如，加入會(huì)員參與抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)，贏全年定制服務(wù)，可以每月洗一次金額300元以內(nèi)的照片。對(duì)新入會(huì)的設(shè)置了一些福利，準(zhǔn)備了一些加濕器、電飯煲、吹風(fēng)機(jī)之類的獎(jiǎng)品，系統(tǒng)隨機(jī)對(duì)下單用戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)�！焙缿c介紹說。
    壹畝地瓜創(chuàng)始人劉朝麗對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者透露：“我們的產(chǎn)品目前是淡季，雖然沒有特別針對(duì)店鋪的促銷，但是會(huì)參加平臺(tái)的統(tǒng)一促銷。”
    從力度上，我們承諾全年最低價(jià)，運(yùn)用多種買贈(zèng)，滿減促銷，設(shè)計(jì)優(yōu)惠大禮包，幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等互動(dòng)形式，滿足消費(fèi)者不同需求。
    濟(jì)南的玫瑰頌品牌更是在這次“618”促銷中，使出了價(jià)格撒手锏。“從力度上，我們承諾全年最低價(jià)，運(yùn)用多種買贈(zèng)，滿減促銷，設(shè)計(jì)優(yōu)惠大禮包，幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等互動(dòng)形式，滿足消費(fèi)者不同需求�！泵倒屙炂放苿�(chuàng)始人李志剛介紹說。


    為商家減壓釋負(fù)渡難關(guān)
   
    今年以來，受新冠疫情影響，電商上下游的物流與供應(yīng)鏈均受到不同程度的影響，“難”成為今年許多品牌和商家的關(guān)鍵字。對(duì)于電商人來說，“618”無疑是個(gè)好時(shí)機(jī)。
    “我們積極應(yīng)戰(zhàn)這次‘618’活動(dòng)，從模式上，我們?cè)诙鄠�(gè)平臺(tái)發(fā)起‘你和玫瑰頌的故事’、‘致敬最美勞動(dòng)者’的活動(dòng)，設(shè)立獎(jiǎng)品，讓消費(fèi)者廣泛參與，形成口碑傳播和裂變�！崩钪緞�?cè)缡菍?duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者介紹自己在這次“618”中的品牌促銷布局。
    “前段時(shí)間，我們的目標(biāo)用戶很多都受當(dāng)?shù)匾咔檎叩挠绊憶]有開門營(yíng)業(yè)，所以印刷品的需求量會(huì)有下降，最近隨著各地防疫開始有成果了，訂單量就又上來了。作為平臺(tái)上個(gè)性定制類目的大賣家，我們信心還是比較足的，也希望‘618’這種大促能對(duì)行業(yè)有個(gè)提振作用�！焙缿c坦言，希望大家的生意都能好起來，這樣對(duì)于各類營(yíng)銷物料的印刷定制需求才會(huì)變大。
    經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者注意到，為幫助企業(yè)渡過難關(guān)，各平臺(tái)都做足功課。
   “在618期間，平臺(tái)將陸續(xù)發(fā)放30億消費(fèi)紅包，進(jìn)一步提升消費(fèi)者購(gòu)物的主動(dòng)性、積極性�！睋�(jù)拼多多“618”大促的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，此次發(fā)放的紅包將重點(diǎn)傾向于產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)商品、農(nóng)副產(chǎn)品等，爭(zhēng)取幫助平臺(tái)的中小商家、涉農(nóng)商家渡過當(dāng)下的難關(guān)。
    快手則將本次年中大促活動(dòng)命名為“ 616 實(shí)在購(gòu)物節(jié)”，并以“實(shí)在人，實(shí)在貨，實(shí)在價(jià)”為主題，實(shí)現(xiàn)權(quán)益激勵(lì)、營(yíng)銷玩法、產(chǎn)品工具、信任保障四大升級(jí)，全程30天，助力商家生意提振。此前，天貓還發(fā)布618助力商家舉措，包括金融補(bǔ)貼、物流疏通、流量補(bǔ)貼、疫情特別舉措、技術(shù)升級(jí)等五方面內(nèi)容。其中，加大力度補(bǔ)貼，超1100億資金額度緩解商家壓力；京東發(fā)布30項(xiàng)“三減三優(yōu)”商家扶持舉措，最大限度為中小商家減壓釋負(fù)。
    “今年‘618’各大電商積極投入，上半年受疫情影響，人們消費(fèi)有一定限制，此次為拉動(dòng)消費(fèi)，各大電商通過拉長(zhǎng)購(gòu)物時(shí)間、提升用戶體驗(yàn)、加大力度等方式來釋放消費(fèi)。平臺(tái)也能利用好這個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)，來提升二季度的業(yè)績(jī)。”莫岱青對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者分析說。
編輯：luyi

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