經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者 戴岳
采訪時(shí)間：10月3日
地點(diǎn)：線上
受訪者：劉曉輝
年齡：29歲
職務(wù)：深圳市超級(jí)勢能文化發(fā)展有限公司CEO
“在壽光蔬菜基地轉(zhuǎn)了好多天，每個(gè)接觸的供應(yīng)方都很有強(qiáng)烈的合作意愿，可見山東未來的農(nóng)業(yè)直播市場是不可限量的。”山東作為農(nóng)業(yè)大省，第一個(gè)進(jìn)入了劉曉輝的視線，成為超級(jí)勢能布局農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的重點(diǎn)區(qū)域。他多次走訪濰坊、淄博、濟(jì)南、濱州等地，接洽了數(shù)十個(gè)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)方�！罢椿h域種植冬棗也給我留下很深的印象，山東的農(nóng)產(chǎn)品很有屬地性，非常適合做直播電商。”
回想起這十年的經(jīng)歷，劉曉輝感概萬千，“我的這十年，接觸到直播帶貨是最幸運(yùn)的機(jī)遇，同時(shí)也是最幸福的挑戰(zhàn)。工作至今十年，我經(jīng)歷了從傳統(tǒng)媒體到自媒體再到直播的轉(zhuǎn)行，三者雖有不同，但都通過不同的媒體形式將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶給了大家。我的故事就是緊跟時(shí)代變化，不斷發(fā)展探索的故事。”
十年前，劉曉輝還是一名計(jì)算機(jī)專業(yè)的大學(xué)生，但因?yàn)樗麑?duì)影視行業(yè)有濃厚的興趣，在校期間就自學(xué)了影視專業(yè)。2015-2018年的影視圈，熱錢涌動(dòng)，熱鬧非凡，不斷有新星冉冉升起，資本瘋狂追逐影視行業(yè)，各類項(xiàng)目層出不窮，劉曉輝成為了那個(gè)時(shí)期的見證者。畢業(yè)之后，劉曉輝毅然決然跟幾個(gè)志同道合的伙伴在北京成立了影視工作室，準(zhǔn)備在影視行業(yè)里打拼出一片天地。
不巧的是，2019年，影視行業(yè)的寒冬開始了，政策對(duì)內(nèi)容的審核和行業(yè)的監(jiān)管開始趨嚴(yán)，資本市場對(duì)行業(yè)的投資開始謹(jǐn)慎。這讓初創(chuàng)業(yè)的劉曉輝感受到了一絲寒意。就在這時(shí)，一次偶然的機(jī)會(huì)，劉曉輝接觸到了直播行業(yè)。“偶然接觸直播，幫公司賣企業(yè)周邊月餅禮盒。第一次播成績竟然還不錯(cuò)，我頓時(shí)就有了興趣。后期越鉆研越覺得這個(gè)行業(yè)也不簡單，是個(gè)專業(yè)的‘技術(shù)活’�！眲暂x回憶說。
彼時(shí)的視頻直播也已經(jīng)從直播社區(qū)階段發(fā)展到了全民直播時(shí)代。特別是從2016年開始，直播帶貨慢慢滲透到了每個(gè)百姓的生活。于是，劉曉輝果斷放棄影視行業(yè)的公司，他覺得影視行業(yè)不僅水深，融資也越來越難，只有放棄才能止損。隨后，劉曉輝跟伙伴們?cè)谏钲趧?chuàng)辦了一個(gè)完全與影視無關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，做起了直播帶貨生意。
進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的第一場直播，劉曉輝同“紅人”朋友嘗試著搞了一場助農(nóng)直播賣橙子，結(jié)果超出了自己的預(yù)期。一場直播下來，橙子的銷售額近百萬元。“前期的產(chǎn)地選品、談價(jià)格、直播準(zhǔn)備等等，過程確實(shí)很辛苦，想做好一場直播真的很不容易。但是也很驚喜，畢竟第一次直播成功。其他還蠻平淡的�！眲暂x笑著說。
劉曉輝認(rèn)為，隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，服務(wù)不斷專業(yè)化，直播帶貨發(fā)展至今已經(jīng)非常成熟，但是其與用戶進(jìn)行真誠交互的核心本質(zhì)不會(huì)改變�，F(xiàn)在，劉曉輝的超級(jí)勢能正基于直播電商賽道，聚焦包括農(nóng)產(chǎn)品在內(nèi)的消費(fèi)市場，希望通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、形式及產(chǎn)品還原消費(fèi)本有的愉悅本色。
“隨著國家‘?dāng)?shù)商興農(nóng)’工程的逐步推廣及落實(shí)，農(nóng)產(chǎn)品成為了當(dāng)下直播帶貨領(lǐng)域銷售規(guī)模較為突出的品類�！眲暂x盯著助農(nóng)直播領(lǐng)域，開始布局農(nóng)業(yè)電商，想要通過自身力量，努力挖掘鄉(xiāng)村多元價(jià)值，為農(nóng)產(chǎn)品加工、農(nóng)村電商等產(chǎn)業(yè)做出貢獻(xiàn)。
在劉曉輝心中，直播電商不僅能直接提高農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)銷售模式中的利潤空間，更能夠通過圍繞三農(nóng)領(lǐng)域的創(chuàng)新內(nèi)容，建立穩(wěn)定的購買群體與品牌認(rèn)知，為產(chǎn)品產(chǎn)地的三農(nóng)發(fā)展帶來更多關(guān)注與發(fā)展?jié)摿Α，F(xiàn)在，超級(jí)勢能已經(jīng)與山東、江西、重慶、廣西等地策劃開展了數(shù)十場直播助農(nóng)專項(xiàng)項(xiàng)目，最高單場銷售農(nóng)產(chǎn)品超百萬元。未來，超級(jí)勢能將持續(xù)發(fā)力，將山東省內(nèi)的直播助農(nóng)專項(xiàng)活動(dòng)常態(tài)化，做到月月有專項(xiàng)助農(nóng)活動(dòng)，日日有“村播”，努力成為“數(shù)商興農(nóng)”路途中的堅(jiān)實(shí)踐行者。
